新商机|如何抓住汽车后市场“她经济”风口

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PART ONE

 

 

 

浅谈 “她经济”

 

 

 

01 “她经济”来源

“她经济”也称“女性经济”,是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。原因是由于随着女性经济和社会地位提高,,推动经济的效果非常明显,所以称之为“她经济”。

02 “她经济”消费水平

2021年第7次人口普查结果显示,中国女性人数约为6.88亿,其中,移动互联网女性用户规模已达5.47亿。根据阿里巴巴的数据显示,阿里系在线电商销售额中,女性消费市场总值高达4.5万亿,消费占比70%。“她经济”已经成为消费行业持续增长的风口。

03 “她经济”消费趋势

女性消费几乎已经全面覆盖消费市场的各个领域。而在汽车消费领域,女性独立经济能力的不断增强,以及女性车型更加多元发展,也促进了其在汽车市场中的消费实力。

 

PART TWO

 

 

 

抓机遇 迎挑战

 

 

 

根据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020女性汽车用户洞察报告》显示,随着“她经济”崛起,女性用户汽车消费潜力亟待释放,女性汽车用户在2020年2月至10月,增长64%。

互联网经济推动下的年轻女性用户,女性对车的个性化需求也越来越细致,女性消费者的消费画像不断更新。调查数据显示,2020年1月至10月期间,汽车女性用户的增速达到1.7倍,这说明女性汽车用户正不断成为未来汽车行业的主力消费人群。

在女性消费水平不断攀升的经济风口,如何最大程度抓住“她经济”的发展红利,对于商家而言,这既是大好的机遇,也是巨大的挑战。

 

PART THREE

在如今多元化、个性化生活面前,汽车后市场同仁应该如何抓住机遇、迎接挑战呢?

首先,找准市场定位

爱美是人的天性,无论是在穿着打扮方面,还是在生活用品方面,女性表现的尤为明显。在汽车后市场这一领域,女性在选汽车车型、汽车用品时,大多数会先从外观着手,挑选自身认为比较符合自身审美的类别。

厂家生产产品时,可以在兼顾产品性能和质量的同时,多在外观上下心思,尽量生产一些时尚、博眼球的产品。

其次,注重品牌效应

如今,汽车后市场汽车用品品牌众多,质量也参差不齐,女性用户在选购物品时,除了注重外观和性能,同样也注重品牌。在价格相差不多的情况下,她们更偏向于大品牌。所以,厂家也可以从品牌着手,做自己的特色大品牌。

第三,做好营销策略

随着时代的发展,早已不是之前的“酒香不怕巷子深”年代了。如今的时代是:要想产品卖得好,营销策略少不了。显而易见的例如“3.8妇女节”、“6.18年中庆”、“11.11购物节”等等,无一不是商家的营销策略,而在这种营销策略面前,女性用户总是显得那么经不住吸引。不只线上,线下也是如此。例如某些超市、服装店等等,也是如此。

做为汽车后市场的商家,在品牌效应的影响下,也应该做好相应的营销策略,为自己的产品打开通往“她经济”市场的大门。

最后,及时掌握大数据

在如今信息和大数据的时代下,利用专业平台的大数据搜集和分析系统,查看消费者所在地区、每天浏览了哪种商品的信息、点击了哪条商品的购物链接、最终选择了哪种产品,都留下了大量的行为痕迹,产生了大量的行为习惯,然后及时调整市场战略,准确提高客流转化率。

 

 
 
 
 
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