新商机|如何抓住汽车后市场“她经济”风口
PART ONE
浅谈 “她经济”
01 “她经济”来源
“她经济”也称“女性经济”，是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。原因是由于随着女性经济和社会地位提高，，推动经济的效果非常明显，所以称之为“她经济”。
02 “她经济”消费水平
2021年第7次人口普查结果显示，中国女性人数约为6.88亿，其中，移动互联网女性用户规模已达5.47亿。根据阿里巴巴的数据显示，阿里系在线电商销售额中，女性消费市场总值高达4.5万亿，消费占比70%。“她经济”已经成为消费行业持续增长的风口。
03 “她经济”消费趋势
女性消费几乎已经全面覆盖消费市场的各个领域。而在汽车消费领域，女性独立经济能力的不断增强，以及女性车型更加多元发展，也促进了其在汽车市场中的消费实力。
PART TWO
抓机遇 迎挑战
根据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020女性汽车用户洞察报告》显示，随着“她经济”崛起，女性用户汽车消费潜力亟待释放，女性汽车用户在2020年2月至10月，增长64%。
互联网经济推动下的年轻女性用户，女性对车的个性化需求也越来越细致，女性消费者的消费画像不断更新。调查数据显示，2020年1月至10月期间，汽车女性用户的增速达到1.7倍，这说明女性汽车用户正不断成为未来汽车行业的主力消费人群。
在女性消费水平不断攀升的经济风口，如何最大程度抓住“她经济”的发展红利，对于商家而言，这既是大好的机遇，也是巨大的挑战。
PART THREE
在如今多元化、个性化生活面前，汽车后市场同仁应该如何抓住机遇、迎接挑战呢？
首先，找准市场定位
爱美是人的天性，无论是在穿着打扮方面，还是在生活用品方面，女性表现的尤为明显。在汽车后市场这一领域，女性在选汽车车型、汽车用品时，大多数会先从外观着手，挑选自身认为比较符合自身审美的类别。
厂家生产产品时，可以在兼顾产品性能和质量的同时，多在外观上下心思，尽量生产一些时尚、博眼球的产品。
其次，注重品牌效应
如今，汽车后市场汽车用品品牌众多，质量也参差不齐，女性用户在选购物品时，除了注重外观和性能，同样也注重品牌。在价格相差不多的情况下，她们更偏向于大品牌。所以，厂家也可以从品牌着手，做自己的特色大品牌。
第三，做好营销策略
随着时代的发展，早已不是之前的“酒香不怕巷子深”年代了。如今的时代是：要想产品卖得好，营销策略少不了。显而易见的例如“3.8妇女节”、“6.18年中庆”、“11.11购物节”等等，无一不是商家的营销策略，而在这种营销策略面前，女性用户总是显得那么经不住吸引。不只线上，线下也是如此。例如某些超市、服装店等等，也是如此。
做为汽车后市场的商家，在品牌效应的影响下，也应该做好相应的营销策略，为自己的产品打开通往“她经济”市场的大门。
最后，及时掌握大数据
在如今信息和大数据的时代下，利用专业平台的大数据搜集和分析系统，查看消费者所在地区、每天浏览了哪种商品的信息、点击了哪条商品的购物链接、最终选择了哪种产品，都留下了大量的行为痕迹，产生了大量的行为习惯，然后及时调整市场战略，准确提高客流转化率。
